Cosa può renderti un grande networker?

Priscilla: Buongiorno e benvenuti al Podcast Ufficiale di BNI, riportato qua dal canale “Networking for Success” di Youtube, che include Dr. Ivan Misner e molti altri esperti di networking. Io sono Priscilla Rice e vi parlo dal “Live Oak Recording Studio” di Berkeley, California. Sono collegata al telefono con il Fondatore e visionario Amministratore Delegato di BNI, Dr. Ivan Misner. Salve Ivan, come sta e dove si trova?

Ivan: Ciao Priscilla. Sono ad Austin in Texas questa settimana. Pensavo sarebbe stato carino parlare dei cinque modi per essere un “networker”migliore. Molte persone, me incluso, offrono consigli su come essere migliori nel networking, ma una cosa che è spesso lasciata da parte è che la maggior parte di quest’attività include l’interazione con gli altri.

Per costituire un potente network personale dobbiamo essere consapevoli delle aspettative delle persone e di conseguenza modificare i nostri comportamenti. Di recente ho raccolto più di 3400 risposte da persone d’affari di tutto il mondo. Ho fatto una lista di 20 diverse caratteristiche e ho chiesto di scegliere i comportamenti che preferivano vedere in un buon networker.

Oggi per il mio podcast identificherò le cinque migliori caratteristiche e ve le dispenserò nell’ordine delle risposte che mi sono state date. Gli intervistati non erano solo membri BNI ma era un sondaggio aperto al pubblico.

La prima caratteristica è essere un buon ascoltatore.

Penso davvero che il nostro successo nel networking dipenda da quanto bene sappiamo ascoltare gli altri. Più veloci sarete tu e il tuo partner a imparare ciò che dovete sapere l’uno sull’altro, più velocemente riuscirete a stabilire una relazione di valore. Molte volte ho detto che si hanno due orecchie e una bocca e che si devono usare in modo proporzionato. Quando stai conversando, ascolta i bisogni e le preoccupazioni dell’altro cosicché tu riesca a trovare l’opportunità per aiutarlo/a.

Il numero due è sviluppare un atteggiamento positivo.

Il tuo atteggiamento è la prima cosa che generalmente la gente vede in te. Un atteggiamento perennemente negativo, porta le persone a non apprezzarti e a non darti referenze. Al contrario, un atteggiamento positivo fa sì che le persone vogliano cooperare con te.

Questo è il perché i professionisti del business con atteggiamento positivo sono come calamite. Gli altri vogliono stargli vicino e restare con loro. Questa è una delle ragioni per cui nel nostro codice etico, diciamo che tutto consiste nel costruire relazioni positive con altri professionisti del business. Un’attitudine positiva è molto, molto importante.

La numero tre è la collaborazione per aiutare gli altri.

Alle persone non interessa quanto sai, finché non sanno quanto t’importa. Un intervistato in questa ricerca disse che le persone vogliono lavorare con individui che hanno un’attitudine collaborativa. Puoi aiutare gli altri in molti modi, dal mandare una semplice mail, al metterli in contatto con qualcuno che ha le caratteristiche o che offre servizi che servono a questa persona.

La volontà di collaborare è essenziale per creare una relazione forte e di fiducia.

La numero quattro è essere autentici e sinceri.

Puoi offrire aiuto a una persona, ma se non sei sinceramente interessato ad aiutare, lui o lei se ne accorgerà. Le persone di successo nel networking mostrano sincerità in ogni momento. Una persona intervistata ha detto che l’autenticità che qualcuno ti mostra è fondamentale. Tutti abbiamo visto persone che sembrano brave negli affari ma che mancano di sincerità e appaiono false.

La numero cinque è proseguire nel lavoro fatto fino in fondo.

Se tu continui a dare delle opportunità a delle persone che non le colgono o che sono discontinue, perderai solo del tempo prezioso. Un intervistato ha fatto notare che le persone molto spesso non terminano i lavori iniziati e negli anni, trovo sempre più frustrante dare referenze a qualcuno che poi le lascia andare.

Non penso di essere l’unico. Non riesco a concepire come si possa esser parte di un’organizzazione basata sulle referenze come BNI e partecipare ogni settimana, ricevere referenze e poi lasciarle stare. Ma ciò purtroppo accade.

Quando le persone lasciano perdere, discutetene e guidatele. Non minacciate di cacciarle, ma cercate di far loro capire l’importanza della continuità.

Ciascuna delle caratteristiche di cui ho parlato oggi, rientra nella nozione della “coltivazione” dei rapporti, e non della caccia, riguardo al creare delle relazioni di business benefiche per tutti.

Priscilla, da ragazzo ho studiato sotto la guida di Warren Bennis, che era un grande esperto mondiale di leadership, e lui m’insegnò che capire le caratteristiche di un grande leader è importante, ma è ancora più importante capire come applicare queste caratteristiche. Mi disse: “Capisci in cosa sei bravo e lavora per incrementare quelle capacità”. “Capisci in cosa non sei bravo e circondati di persone che possano aiutarti a sviluppare proprio quelle capacità”.

Lo stesso vale per il networking. Si deve lavorare per migliorare le proprie capacità e per imparare a usarle in modo effettivo, circondandosi di persone che possono rinforzarti. Questo è il modo migliore di fare networking.

Queste sono le cinque caratteristiche ed è tutto per oggi Priscilla, grazie.

Priscilla: Grazie Ivan!