PODCAST di Ivan Misner – Traduzione a cura di Sabrina Dalmazzo

PODCAST di Ivan Misner
Traduzione a cura di Sabrina Dalmazzo

Priscilla: salve a tutti e benvenuti al podcast ufficiale BNI. Sono Priscilla Rice dal Live Oak Recording Studio di Berkeley, CA. Oggi sono al telefono con il fondatore visionario di BNI, il dott. Ivan Misner. Ciao, Ivan. Come stai?

Ivan: benissimo, Priscilla. Ho un ospite, si chiama Mark Appelbaum, Mark è membro BNI da 14 anni. È diventato direttore BNI quattro anni fa ed è responsabile di una dozzina di Capitoli. Ha lanciato con successo parecchi Capitoli nella Region. La sua passione è insegnare ai membri come regalare agli ospiti un’esperienza “wow” e trasmettere ai membri abitudini di networking di successo.

Mark: grazie mille, Ivan. È un onore essere qui. Vorrei condividere con tutti voi, il sistema BNI

Ivan: grazie Mark, parti pure

Mark: quando visito i miei Capitoli, faccio ai membri quattro domande specifiche. Chiedo loro di citare un’azienda conosciuta a livello internazionale, che esista da almeno 70 anni e che costerebbe milioni di dollari investire in essa. Alcune persone capiscono al volo, ad altre faccio la quarta domanda, chiedo loro quale azienda produce prodotti che rendono felici i bambini! Allora la maggior parte delle persone capisce che si tratta di McDonalds.

Ora, quando chiedo loro perché la gente investirebbe in McDonalds, la risposta è: McDonalds ha un sistema collaudato. E se il manuale di McDonalds dice di friggere le patatine per 15 secondi e non 30, io lo seguirei!

Ivan: In BNI facciamo la stessa cosa, no ?

Mark: BNI è un sistema collaudato da 33 anni con 8.745 Capitoli  nel mondo e con oltre 240.000 membri. È un sistema collaudato e tutto ciò che dobbiamo fare è presentarsi presto per il networking, fare un 1-2-1 a settimana e preparare buone presentazioni. Quando seguite un sistema collaudato, che porta crescita alla vostra attività e vi fa guadagnare di più, perché vorreste cambiarlo o farlo in un altro modo?

Ivan: non posso che essere d’accordo, prosegui pure.

Mark: diversi mesi fa ero su BNI University e so che è disponibile solo in alcune parti del mondo. C’è una formazione  chiamata Welcome to BNI, penso che sia la sezione n. 6 o n.7, dove tu Ivan condividi una storia dove spieghi che un nuovo membro, iscritto da 2/3 mesi, viene da te lamentando che non ha ancora concluso nessun affare. Mi é piaciuto come gli hai risposto! Non condividerò tutti i dettagli qui. Le persone possono andare su BNI University, cercare Welcome to BNI e ascoltarlo.

Ivan: citaci un paio di dettagli.

Mark: va bene. Ricordo che hai detto che quando i membri ti dicono di non aver successo in bni, tu resti sconvolto.

Ivan: mi sento  ferito.

MarK: Si. Perché il metodo BNI é la tua creatura! In questo caso, potresti ribattere:

“Ehi, ti  presenti presto al networking  pre riunione e resti dopo?” Il membro dice no. “Stai portando materiale di marketing per spiegare di più  ciò che fai?” No. “Stai facendo 1-2-1 per saperne di più dei tuoi colleghi membri?” No. “Stai offrendo il tuo tempo per svolgere ruoli di leadership per supportare il Capitolo? “No.” Sei sorpreso dai tuoi risultati negativi?”

Ivan: e “Prepari la tua presentazione settimanale in anticipo?” No. E sai cosa ho detto al nuovo membro quando ha detto no a tutto questo?

Mark: gli hai chiesto: “E sei sorpreso dai tuoi risultati?”

Ivan: esatto, anche se io non sono stupito dei suoi risultati, gli ho anche detto:

“Se tu fossi venuto da me due mesi fa prima di iscriverti e mi avessi detto, Mi iscriverò a Bni ma il networking, i 121, la presentazione settimanale non li farò”, io gli avrei consigliato di non iscriversi, perché è una perdita di tempo.

“È una perdita di tempo se ti iscrivi a BNI e non segui il sistema.”

Mark: la mentalità che bisogna avere, non è quella di far parte di un gruppo ma quella di  investire in un sistema!

Sai, l’anno scorso, quando ho partecipato alla conferenza nazionale BNI, ho incontrato una direttrice di Scottsdale, in Arizona, di nome Brenda la quale mi ha chiesto:

“Tu sei un membro da 90 minuti o sei un membro al 100%?” Una domanda che ho adorato  perché se sei un membro da 90 minuti, entri alle 7:30 e esci alle 9:00.

Se stai pensando che otterrai risultati da questo, scordatelo ; questo non è il sistema bni.

Se hai intenzione di arrivare presto in riunione, fare 1-2-1, esercitarti sulle tue presentazioni settimanali, perfezionandole sempre più, questo si che fa parte del sistema, investire nel sistema BNI é anche investire nella BNI University e ascoltare i podcast. Fa parte del sistema.

Ivan: posso aggiungere solo una cosa, Mark? Alcune persone dicono che non hanno tempo per fare tutto questo. Questo però fa parte del tuo sistema di marketing. Non si tratta di BNI. Riguarda il marketing della tua attività. Facendo queste cose, stai investendo nel TUO business. Questo è il tuo impegno commerciale, i tuoi sforzi di marketing. Non lo stai facendo per BNI. Lo stai facendo per te stesso.

Uno dei motivi per cui penso che il BNI funzioni cosi’ bene, è perché ho continuato a migliorarlo, affinarlo e perfezionarlo insieme a molte altre persone. Abbiamo reso questo processo migliore. È stato un viaggio di 33 anni, quasi 34 anni. Quindi è dagli errori,che abbiamo fatto funzionare il sistema. Non reinventatevi un nuovo sistema.

Mark: quando mi sono iscritto in BNI 14 anni fa, ero nuovo nel mondo degli affari. Non stavo andando bene finanziariamente. Nel corso degli anni, BNI mi ha insegnato che cosa non fare e a seguire quelle abitudini di networking che funzionano. La fiducia richiede tempo, tutto richiede tempo. Non è che all’improvviso si fa’ business. Ma se segui il sistema, è stato dimostrato che funziona.

Ivan: Ci vuole tempo e funziona. Ho ripetuto per anni se volete avere successo negli affari, fate 6 cose e  fatele 1000 volte, non fate 1000 cose. Mark, qualche pensiero conclusivo prima di concludere?

Mark: no, voglio solo ringraziarvi per l’opportunità.

Ivan: bene, grazie, Marco. Apprezzo che tu stia partecipando alla trasmissione di questo importantissimo podcast. Si tratta davvero di seguire il sistema.

Seguite il nostro consiglio. Seguite il sistema. Funziona davvero. Funziona in 8700 capitoli di oltre 73 paesi in tutto il mondo.

Priscilla: bene, penso che sia tutto per questa settimana, grazie al dottor Misner e a Mark. Per maggiori informazioni andate su IvanMisner.com. Grazie per l’ascolto. Questa è Priscilla Rice, alla prossima settimana per un altro episodio emozionante di The Official BNI Podcast.