PODCAST di Ivan Misner – Traduzione a cura di Sabrina Dalmazzo
PODCAST di Ivan Misner
Traduzione a cura di Sabrina Dalmazzo
Priscilla: Salve a tutti e bentornati al Podcast ufficiale BNI. Sono Priscilla Rice dallo studio di registrazione Live Oak di Berkeley, in California. Oggi sono al telefono con il fondatore visionario di BNI, Ivan Misner. Ciao, Ivan e come stai?
Ivan: Benissimo. Sono entusiasta della quantità dei podcast che stiamo trasmettendo. Abbiamo con noi oggi un ospite: Cindy Mount. Cindy é in BNI dal 1998. Nel settembre dell’anno scorso ha festeggiato il suo ventesimo anniversario in BNI, 20 anni nell’organizzazione. È autrice di due libri tra i più venduti secondo il New York Times e io ho una certa familiarità con entrambi – “Maestri del Networking” e “Maestri delle vendite”-. Sono stato coinvolto anch’io nella loro stesura. C’é qualcosa che nessuno sa’ di Cindy e condividerò due cose su di lei. Cindy ha vinto il suo primo Rodeo Queen Ribbon nel 1974. Quindi Cindy dovevi avere 10 anni circa alll’epoca. Cindy era una dipendente dell’Alberta Forest Service ed è stata una delle prime donne nella squadra dei pompieri. Cindy, la prossima volta che ci vediamo, voglio saperne di più, perché è davvero incredibile!
Cindy: È stato un lavoro straordinario. Ho assolutamente adorato quel periodo della mia vita, non voglio dire che questo sia male, ma quello è stato un momento incredibile.
Ivan: Bene, siamo davvero felici di averti qui. Il tuo argomento oggi è da libero professionista a imprenditore. Penso che sia un argomento eccezionale e penso che ci siano un sacco di liberi professionisti nel mondo che non sappiano che cosa significhi essere imprenditori. La maggior parte delle persone confonde i liberi professionisti con gli imprenditori. Quindi Cindy mi piacerebbe che parlassi di questa sottile differenza.
Cindy: Certo. Sono stata in BNI, come hai detto tu, per 20 anni. Le persone che arrivano in BNI solitamente sono liberi professionisti e poi diventano imprenditori. Vorrei raccontarvi qualcosa in più. Ho fatto di tutto per avviare un’ associazione chiamata “The Entrepreneurs Association”, per insegnare parti del nostro programma sui benefici che ha in Ontario un libero professionista. Una delle cose che ho notato è come le persone confondano questi due termini. Sono strettamente correlati ma la loro distinzione é importante. Questa è la mia modesta opinione. Questa piccola distinzione farà la differenza nei vostri piani pensionistici e nella qualità generale della vostra vita quando deciderete di andare in pensione, almeno questo è ciò che credo. Pensando ad alcuni membri di BNI, vi darò un esempio, penso che sia probabilmente il modo migliore per mostrarvi la differenza.
Parliamo di un commercialista della nostra Region, lo chiamerò John per riservatezza. Sempre stato un contabile di talento, ha deciso di aprire il suo studio da libero professionista e poi ha trovato BNI. Ora 10 anni dopo, con l’aiuto di BNI e grazie alle cose che ha imparato attraverso BNI – ha un grande business. Da libero professionista, seduto solo dietro alla sua scrivania con il suo stipendio, é passato a dirigere e possedere un’azienda con dieci dipendenti a tempo pieno, tre collaboratori part time, tre collaboratori a tempo pieno, ora è Azienda ed è imprenditoriale. Ora possiede un business ed è diventato una risorsa. Quindi, da semplice libero professionista a imprenditore che possiede una società, un Bene che potrà vendere quando andrà pensione. Oppure potrà sedersi e lasciare che le persone lavorino per lui traendone reddito. Quindi, si tratta di costruire una risorsa. Un altro esempio è quello del nostro elettricista che è entrato in BNI da libero professionista e nell’arco di poco tempo ha “messo in strada” sette furgoni con operai, possiede una società elettrica e anche lui ha costruito una risorsa.
Ivan:Quindi stiamo parlando di ridimensionamento dell’ attività?
Cindy: Eh, sì.
Ivan: Quindi, in realtà si tratta di passare da liberi professionisti a imprenditori. E’ ciò di cui abbiamo parlato la settimana scorsa in un’intervista con Megan e di quanto è importante . Prendetevi del tempo in modo da potervi concentrare sul ridimensionamento della vostra attività. Quante volte le persone in BNI dicono: “Sono sempre più impegnato. Ho intenzione di uscire dal Capitolo. Sto costruendo la mia attività e sto facendo soldi, quindi smetterò di fare tutte le cose che mi hanno fatto fare successo”.
Cindy: Esatto. Molti membri si allontanano timidamente dal successo. Vogliono restare liberi professionisti, non vogliono dipendenti ma BNI è molto di più che portare e ricevere referenze. È più che ottenere contatti. Se volete fare il prossimo passo e aumentare di livello, se volete diventare imprenditori e costruire risorse, in BNI ci sono tutti gli elementi. Avete bisogno di consulenti. Un’azienda di successo ha molti esperti, ha un consiglio d’amministrazione al suo interno. Perché non vi consultate con alcune delle persone chiave del vostro Capitolo e formate un gruppo ? Se avete bisogno di approfondire le dinamiche per le assunzioni di personale nella vostra azienda, come far loro un colloquio, come riesaminare e chi dovrebbe gestire i conflitti quando accadono, chiedete al CdG. Fate i Corsi di formazione dedicati alla leadership di BNI. Imparate le abilità nel colloquiare le persone e adattatele alle vostre aziende. Molte aziende hanno finanziamenti per assumere studenti o lavoratori temporaneamente. Perché non diventare mentore nel vostro Capitolo BNI? Imparate tutte le abilità relative al mentoring che si riveleranno utilissime quando vi capiterà di insegnare ad un lavoratore/studente stagionale, quindi quello che sto dicendo è che BNI è molto più di quelle referenze. Ogni abilità che insegniamo ai membri, sia che si tratti di Formazione Directors, CdG, Presidenza, é utile per la direzione della vostra azienda! Il vicepresidente impara a gestire litigi e licenziamenti, è possibile apprendere tutte queste competenze tramite BNI. Inoltre se site un po’ timidi nel parlare in pubblico, prova ad alzarti in piedi e diventa un Responsabile Formazione, con BNI imparerete come farlo! Quindi, credo che BNI possa fare molto di più che mettervi in tasca soldi.
Ivan: Penso che se i membri si concentrassero davvero su BNI considerandolo il loro investimento sul marketing, avrebbero molto più successo e a lungo termine!
Cindy: Sono assolutamente d’accordo. Prendete tutti i pezzi di BNI, gli insegnamenti e incorporateli nella vostra attività ed estenderete ad un altro livello il vostro business. Non si tratta di … “Devo trovare il tempo per fare il BNI. Devo pianificare il tempo per trovare referenze. Devo pianificare il tempo per fare questo, quello o quell’altro. Questo é un atteggiamento erroneo!
Invece di pensare a BNI in questo modo, pensate a BNI come a qualcosa che fate naturalmente, che diventa parte di ciò che siete e di come fate naturalmente affari, allora avrete molto più successo.
Ivan: Bene, ascolta Cindy, siamo quasi fuori tempo. C’è qualcos’altro che vorresti aggiungere prima di chiudere?
Cindy: Vorrei solo incoraggiare le persone ad abbracciare tutti i ruoli e le responsabilità nei loro capitoli e a considerarli come elementi costitutivi della propria attività, adattarli alla propria e diventare imprenditori di grande successo!
Ivan: Bene, adoro i tuoi contenuti. Apprezzo molto le tue informazioni. Grazie per essere stata oggi su BNI Podcast.
Cindy:Grazie mille, Ivan!
Priscilla: Ok, fantastico. Penso che sia per questa settimana. Grazie mille ad entrambi!
Per maggiori informazioni sul contenuto di Ivan, visitate il sito IvanMisner.com.
Grazie mille per l’ascolto. Questa è Priscilla Rice e non vediamo l’ora di essere di nuovo con voi la prossima settimana per un altro episodio emozionante di The Official BNI Podcast.